不负春光 乘势而上 | 看中骏世界城如何“差异化”营销
2022.03.16

1月-2月,九座中骏世界城聚力造势,联动品牌商户与外部平台,共同冲刺开年业绩。

1月-2月,中骏商管全国九座在营项目总销售突破9亿元,客流超1500万人次,会员新增超10万人。其中泉州中骏世界城总销售突破3亿元,同比增长17%;南安中骏世界城、泰州中骏世界城销售均突破亿元大关;平顶山、张家港、泰州、河源四座新开中骏世界城客流超500万人次,掀起区域消费浪潮,实现品牌势能爆发。


优异的业绩数据呈现的同时,中骏商管是如何做到精细化运营和差异化经营,为城市商业注入新活力,并不断提升自己的核心竞争力?小编欲以四大关键词来解读:


精准定位——

差异化内容定制,建立特色经营标签。

当下,购物中心同质化现象正不断加剧,传统的业态空间和品牌阵容难以满足Z世代、新中产为代表的新时代消费客群。如何调整产品内容,迎合市场消费新趋势和消费喜好新变化,为他们提供最优购物体验选择,成为了各大购物中心亟待解决的难题。

中骏商管一直致力于打造“一座世界城 精彩每一城”的城市商业定位,为所在城市带来更具活力的年轻消费主张。如何根据所在城市的不同而量身定制自己专属的商业定位和内容组合,一直都是中骏商管所研究的课题。可以看到,2021年中骏商管旗下的多个在营及新开项目都迎来了空间升级和品牌焕新:

◎ 北京CBD中骏世界城根据酒吧餐饮业态,打造京城CBD夜间娱乐社交生活新地标;

◎ 泉州中骏世界城根据项目定位成功引进国际高端化妆品、国际名表和配饰等标杆品牌;

◎ 河源中骏世界城打造粤东最大、最潮网红IP“东江知心”摩天轮,迅速成为河源年轻人蜂拥而至的最新最潮IP地标性建筑与新晋网红打卡地,引爆社交媒体;

◎ 泰州中骏世界城定位”都市潮尚新地标“,打造了泰州首个室内社交跃层空间,正在规划中的“天顶篮球场”亦将助阵加持项目年轻潮流的属性。


内容迭代——

敏锐洞察消费者,做优质商业内容焕新组合。

潜心8年,泉州中骏世界城的进阶之路……

2014年,泉州中骏世界城盛大开业,作为一座运营近8年的商业项目,历经了多次升级调整。梳理近几年泉州中骏世界城品牌调改升级,不难发现项目所有调改的方向都是从项目定位出发的,而项目的定位也是根据项目锁定的目标客群的变化而不断调整的,从最初的“全家人的购物中心”进阶到当下的“城市青年引力场”定位,泉州中骏世界城一直在引领城市商业的风向标。

项目以“潮玩经济”、“首店经济“、”生活方式“、”新能源环保“等作为调改关键词,先后引入了奈雪的茶、喜茶、乐高、湊湊火锅·茶憩等多个网红、首店、潮牌的加持;华为MSC店、小米旗舰店等生活概念方式品牌已陆续亮相;特斯拉旗舰店、理想、蔚来和小鹏,四大新能源汽车品牌聚集在此;NIKE BEACON 、Adidas SWC跨层城市旗舰店、FILA 5G、MLB等城市旗舰店,让城市运动、活力一族有了新的消费聚集地……


泉州中骏世界城全业态品牌在2021/2022年再度升级:

◎成功引进LANCÔME、Dior、ARMANI、YSL、GIVENCHY、Kiehl's、SHISEIDO、WHOO、CLARINS、Fresh等十余家国际高端化妆品品牌;

◎国际名表品牌Cartier、JAEGER-LECOULTRE、OMEGA、Chopard、IWC、MONTBLANC、LONGINES等也将陆续亮相;

◎两大时尚标杆配饰APM Monaco和Pandora亦强势助阵;

其中,9家高化品牌已全部亮相并以优异成绩完成了开业首秀,强大的品牌阵容进一步彰显了泉州中骏世界城“城市青年引力场”的城市定位。

此次高化品牌阵容取得如此好成绩,再一次印证了中骏世界城项目差异化竞争力和品牌内容迭代的前瞻性。高化业态既能提升项目时尚度,又能便于消费者体验到更全面的服务,从而带来实实在在的销售业绩。同时,美妆品牌背后的明星效应、产品体验,以及品牌故事所带来的“延展效能”,让其成为购物中心调改升级中的必争之地。


品牌焕新——

看似「大胆」,但「潜心谋划」的创新之举!

张家港中骏世界城“城市工厂店”的渊源……

品牌工厂店,一个源于西方国家的概念名词。品牌工厂直销、购买方便,消费者无需为中间环节买单,这就是品牌工厂店最大的优势。

张家港中骏世界城从入驻张家港伊始,便开始潜心研究当地商业环境、人口因素和消费水平,全方位多维度展示项目所处商业环境。通过不间断的分析,项目最后定位“家庭生活欢聚中心”,聚焦新城家庭客群,并创新引入“城市工厂店”零售概念品牌:◎ 遴选Nike、adidas、斯凯奇、ANTA、李宁、Pepsi、回力、百丽、哈森、曼妮芬等潮流人气品牌。

自去年12月底开业以来,城市工厂店的平均业绩达到了普通店铺的三倍。工厂店能够取得如此业绩,正是利用更方便、超高性价比的消费体验,满足了不同年龄层及消费群体的多层次需求。

同时,为建立区域最为强势的餐饮组合,项目引进江苏首家的苏望楼、湘船、区域首家的小菜园、南枝记、有家酸菜鱼等优质餐饮品牌,打造全市最好美食矩阵,为消费者带来更丰富、更优质的购物体验。


创意营销——

做内容的提案者,成为流量的助推手。

在疫情常态化趋势下,购物中心俨然成为当代城市居民的社交生活中心。消费者对于线下活动的渴望与日俱增,对于节日生活的越发重视,使“节日营销”成为商业地产品牌推广的重要关键词。

2022年1月1日-2月28日,元旦、春节、情人节、元宵节四大节日档期,全国9座中骏世界城打造“摩登跨年”、“国潮年货节”、“民俗非遗节”、“潮流音乐节”、“ 摩登情人节”、“元宵花灯节”等特色化活动,持续引爆流量,构筑出满足消费者多元需求的体验式生活空间,与消费者形成强烈共鸣,实现流量与业绩爆发。

同期,各项目围绕新春主题,联动外部资源及场内商户,落地“新春市集”活动,将创意市集与新年节点巧妙融合,契合消费者对过年、置办年货的期许,营造火热新春节庆氛围,将节日氛围场气持续推高,促进消费者驻留时长与连单率提升。


最后,我们想说……

消费需求日渐升级,激发了购物中心功能的迭代演变。在满足消费者基本的购物、就餐需求之外,实体商业只有提供更丰富的社交生活场景,才能在体验经济的同质化竞争中占据优势。

中骏做商业一直强调要紧密地与厂商协同在一起,并倡导经营百货化的理念,其实就是要做精细化运营和找到与厂商共同成长的确定性。以“经营为导向”是中骏商管对管理团队的核心要求,以消费者为中心,顺应趋势是中骏世界城经营的立足基础,根据所在城市的不同而量身定制我们的商业定位与内容组合。

作为全新生活方式的引领者和提案者,未来中骏世界城将持续坚持根据差异化的竞争策略,打造有创意的商业互动,全面升级第三空间体验,为消费者美好生活不断增添温度,推动商业经济焕发活力。


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