2023年8月9日至11日，中骏商管招商条线训练营在福建泉州海峡体育中心举行。

期间，通过外聘导师，并结合理论知识讲解、优秀案例分析、沙盘演练、训战等方式，为招商团队在实战中的问题提供了针对性指导，进一步梳理和运用方法论提高招商团队的核心业务能力。

夯实内功

谋求高质量发展

面对商业行业不断变化的新格局、新趋势，中骏商管始终坚持稳健经营、「做有质量规模化」的发展，在招商方面聚力“利他共赢”与商户携手共进，质效双优，打造高质量发展“强引擎”，取得亮眼行业成绩：

今年初北京西长安中骏世界城与唐山中骏世界城接连开业，均斩获了100%招商率的佳绩；筹备中的汕头中骏世界城也将于年底精彩启幕；泉州中骏世界城在率先引入国际化妆品和国际名表后，又引来了国际轻奢品牌COACH的入驻，吹响了泉州中骏世界城新一轮调改升级的号角。

时下，面对行业以存量求增长、着重提升经营质量的市场环境，招商调改已然成为购物中心的常态化重点工作，如何聚焦逐步复苏的消费环境，运用专业招调工具和步骤方法，在确定项目定位、优化商业组合、增加有效客流、提升商品力的同时，提升销售额，从而增加收益，成了深度运营的重中之重。

基于此，中骏商管启动各业务条线的培训计划，旨在夯实业务人员的核心技能，拓宽业务视角，制定项目整体提升方案并推进落地。从实践出发，充分提升业务人员的专业水平，形成以自身确定性为依托的商业新势能。

复盘专业技能

全面提升业务素养

此次培训导师将商业招调理论与实践相结合，深刻剖析购物中心与消费群体结构的变化，以多个经典案例为支撑，依次讲述如何通过确定调改目标、市场调研、项目收益评价、明确精准定位、制定招调方案、执行招调落位、招调复盘这七个步骤，实现购物中心商品力和收益双提升。

培训过程中，参训学员认真听讲、积极互动、踊跃发言，并根据中骏商管不同项目的特点，着重围绕招商定位、调改目标和如何突破招商难点三个课题，就学习内容与实战结合分组讨论并进行培训成果展示。

长期主义的商业理念

打造中骏商管差异化能力

中骏商管董事长黄伦、总裁牛伟亲临现场，与学员们亲切交流并参加了总结会，指出：

此次培训意义重大，一是通过培训提升大家专业认知，夯实专业基础，同时让条线同事通过线下交流、相互熟悉，实现日常的信息交流与资源共享；二是通过研讨，形成具有中骏商管特色的商业方法论，面对当前经济环境的不确定性，我们要找到企业自身成长的确定性，应对消费变化趋势，以突破性思维提升业务各环节的工作；培训的目的重点更在于人才的培养，因此透过培训，这更是一场企业文化的宣导。

我们要在做好心理准备，应对宏观经济压力的同时，更坚持商业行业发展的确定性。中骏商管坚持做「有质量规模化」发展，门店招商调改重在经营提升，要深入思考谋划，充分了解当地消费者需求，及时了解行业动态，把握大趋势，融入新消费，坚持购物中心经营百货化的理念，夯实精细化运营，努力提升项目投资回报率，对标行业优秀，打造和增强中骏商管的差异化经营能力。

未来，中骏商管将继续以“先人后事”的管理理念，持续组织人才培训。并围绕自身成长的确定性，携手商户经营，了解消费者需求，关注员工的成长，不断学习进取，升级品牌内容、深化「数智赋能」战略，形成中骏商管业务条线的商业闭环——“选品、编辑、推荐”，为门店经营赋能、为打造标杆项目赋能。